Winstlekkage Monitor 2026

Nederlandse en Belgische MKB-bedrijven laten gemiddeld 9% van hun omzet liggen door winstlekkage. Dat blijkt uit de nieuwe Winstlekkage Monitor 2026 van thexton armstrong, die vandaag, 16 november, verschijnt. Ondanks verschuivingen binnen de bedrijfsvoering blijft de gemiddelde winstlekkage op hetzelfde hoge niveau als vorig jaar. Vooral Productiviteit, Prijs- & Margebeleid en Sales & Marketing vragen aandacht. Wat betekenen deze resultaten voor jouw onderneming?

Winstlekkage blijft een hardnekkig probleem binnen het MKB

Je bedrijf draait goed, de omzet is gezond en er is volop werk. Toch betekent dat niet automatisch dat je onderneming optimaal rendeert. Misschien kosten werkprocessen onnodig veel tijd, staan marges onder druk of blijven commerciële kansen liggen.

De nieuwe Winstlekkage Monitor 2026 laat zien dat winstlekkage een hardnekkig probleem blijft. Gemiddeld gaat het opnieuw om 9% van de omzet. Ook over een langere periode verandert dit beeld nauwelijks: de afgelopen jaren schommelde de gemiddelde winstlekkage tussen 8% en 10%.

Wat betekent dat voor jouw bedrijf? Bij een jaaromzet van € 2 miljoen komt 9% winstlekkage neer op € 180.000 aan potentiële resultaatverbetering. Dat bedrag staat niet gelijk aan gegarandeerde extra winst. Het laat vooral zien hoeveel financiële ruimte er binnen je bestaande bedrijfsvoering ligt.

Waar verliezen MKB-bedrijven de meeste winst?

In de Winstlekkage Monitor onderzoeken we zeven aandachtsgebieden binnen de bedrijfsvoering. In 2026 zijn drie daarvan samen verantwoordelijk voor 73% van de totale vastgestelde winstlekkage:

• Productiviteit (27%) – werkprocessen die onnodig veel tijd kosten, verloren uren en capaciteit die onvoldoende wordt benut,
• Prijs- & Margebeleid (23%) – onvoldoende inzicht in kostprijzen, verkoopprijzen en marges,
• Sales & Marketing (23%) – commerciële kansen die blijven liggen door een onvoldoende effectieve aanpak van marketing en verkoop.

Productiviteit vormt daarmee de grootste bron van winstlekkage. Het aandeel steeg van 25% in 2025 naar 27% in 2026.

Ook de personeelsbezetting verdient extra aandacht. Het aandeel van Bezetting in de totale winstlekkage steeg van 6,5% naar 8%. Bij Kostenbeheer zien we juist een positieve ontwikkeling: het aandeel daalde van 18% naar 13%.

Deze verschuivingen laten zien hoe belangrijk het is om de volledige bedrijfsvoering kritisch te blijven bekijken. Een verbetering op het ene onderdeel betekent immers nog geen verbetering van het totale resultaat.

Grotere bedrijven verliezen gemiddeld minder winst

Hoe verhoudt de omvang van jouw onderneming zich tot de winstlekkage?

Ons onderzoek laat zien dat bedrijven met een hogere omzet gemiddeld minder winstlekkage kennen.

Bij bedrijven met een jaaromzet tussen € 500.000 en € 1 miljoen bedraagt de gemiddelde winstlekkage 8,4%. In de omzetcategorie van € 1 miljoen tot € 2,5 miljoen ligt dit percentage op 8,6%.

Bij ondernemingen met een jaaromzet boven € 2,5 miljoen daalt het gemiddelde naar 5,3%.

Ook bij grotere bedrijven blijven verbeterkansen aanwezig. De resultaten laten zien dat de omvang van een onderneming samenhangt met de mate van winstlekkage. Juist daarom is het interessant om te onderzoeken waar binnen jouw bedrijf nog ruimte voor verbetering ligt.

Ook tussen sectoren zien we duidelijke verschillen

Waar winstlekkage ontstaat, verschilt per onderneming. De aard van je bedrijfsactiviteiten speelt daarbij een belangrijke rol.

In de industrie bedraagt de gemiddelde winstlekkage 8,5%. Productiviteit vormt hier met 29% het grootste aandachtspunt.

Binnen de handel ligt de gemiddelde winstlekkage met 5,8% aanzienlijk lager. Hier vormt Prijs- & Margebeleid met 26% de belangrijkste bron van winstverlies.

De dienstverlening kent met 9% een hoger gemiddeld niveau. Vooral Productiviteit (29%) en Sales & Marketing (28%) vragen hier aandacht.

Deze verschillen benadrukken het belang van inzicht in je eigen bedrijfsvoering. Waar liggen binnen jouw onderneming de grootste verbeterkansen? Bij je marges, de inzet van medewerkers of misschien juist bij Sales & Marketing?

Een gerichte aanpak begint met het herkennen van de belangrijkste oorzaken van winstlekkage.

Meer winst begint niet altijd bij meer omzet

Meer klanten, meer opdrachten en meer verkopen. Omzetgroei krijgt vaak veel aandacht wanneer we het bedrijfsresultaat willen verbeteren.

Toch ligt de oplossing lang niet altijd bij meer omzet. Als bestaande processen onvoldoende efficiënt verlopen, legt groei juist extra druk op je organisatie.

Winstverbetering begint daarom met kritisch kijken naar je huidige bedrijfsvoering. Stel jezelf bijvoorbeeld eens de volgende vragen:

• Factureren we alle gewerkte uren,
• Hebben we voldoende inzicht in onze marges per klant of product,
• Sluit onze personeelsbezetting goed aan op het beschikbare werk,
• Leveren onze commerciële inspanningen voldoende rendement op?

Ook automatisering en AI bieden mogelijkheden om efficiënter te werken. De basis daarvoor ligt bij goed ingerichte processen. Eerst brengen we in kaart waar verbetering nodig is. Vervolgens bekijken we welke hulpmiddelen daadwerkelijk waarde toevoegen.

Wat betekent de Winstlekkage Monitor voor jouw bedrijf?

Bij thexton armstrong onderzoeken we al sinds 2012 waar ondernemers onnodig winst laten liggen. Voor de editie 2026 vergelijken we de resultaten van het onderzoeksjaar september 2025 tot en met augustus 2026 met die van de vier voorgaande onderzoeksjaren.

Aan het onderzoek over de periode september 2025 tot en met augustus 2026 namen 184 Nederlandse en Belgische bedrijven deel, met een jaaromzet tussen € 500.000 en € 35 miljoen. Sinds de start hebben meer dan 1.000 ondernemers meegewerkt.

De resultaten maken één ding duidelijk: winstlekkage vraagt om blijvende aandacht. Door kritisch naar je bedrijfsvoering te kijken, verbeterkansen te herkennen en gericht actie te ondernemen, werk je aan een sterker bedrijfsresultaat.

Daar ligt ook de kans voor jouw onderneming. Want iedere euro die minder weglekt, biedt ruimte om te investeren, te groeien en je bedrijf financieel sterker te maken.

Download de Winstlekkage Monitor 2026

Benieuwd naar alle onderzoeksresultaten? In de nieuwe Winstlekkage Monitor 2026 ontdek je meer over de zeven aandachtsgebieden, de verschillen tussen sectoren en omzetcategorieën en praktische mogelijkheden om winstlekkage te beperken.

 

bekijk hier de Winstlekkage Monitor 2026

 

Wil je weten waar binnen jouw onderneming winst verloren gaat? Doe de winstlekkagetest of ga in gesprek met een bedrijfsmentor van thexton armstrong. Samen brengen we jouw belangrijkste verbeterkansen in kaart.

Neem rechtstreeks contact op met één van onze bedrijfsmentoren bij jou in de buurt voor een vrijblijvend gesprek. Je kunt ook ons contactformulier gebruiken.