Waarom blijft er aan het eind van de maand zo weinig over?

Je draait omzet. Klanten komen binnen. Iedereen heeft het druk. En toch… aan het eind van de maand kijk je naar de cijfers en zakt je moed in de schoenen. Waar blijft het geld?

Een veelgehoorde frustratie van MKB-ondernemers: “Het lijkt alsof ik alleen maar werk voor de Belastingdienst, leveranciers en mijn personeel. Voor mezelf blijft er niks over.”

Je bent niet gek — je mist grip

Als je omzet maakt, maar nauwelijks winst overhoudt, zit je waarschijnlijk niet met een omzetprobleem, maar met een inzichtprobleem. Veel ondernemers sturen nog steeds op buikgevoel, terwijl de echte pijn vaak in de details zit:

– Zijn al je kosten inzichtelijk?
– Houd je rekening met afschrijvingen, voorraadmutaties en onderhanden werk?
– Hoe zit het met de productiviteit per medewerker?
– En hoeveel tijd werk je eigenlijk zelf gratis voor je eigen bedrijf?

In onze praktijk zien we het vaak: de ondernemer werkt keihard, maar mist zicht op de echte financiële prestaties. En zonder inzicht, geen winst.

Meer omzet ≠ meer winst

Je bent niet de enige die deze vergissing maakt. Er is vaak een aanname: Als ik meer omzet draai, komt die winst vanzelf. Maar hogere omzet betekent ook hogere kosten, meer personeel, meer risico. En als je marges niet op orde zijn, groei je jezelf arm. Wat kun je doen om het tij te keren?

1) Start met maandelijkse winst- en verliesrekeningen

Niet alleen aan het eind van het jaar, maar elke maand. Laat je cijfers niet op het einde van het boekjaar ‘ontploffen’ in je gezicht. Werk met een actuele rapportage die inzicht geeft in:

– Omzet per klantgroep of productlijn
– Directe en indirecte kosten
– Marge per order
– Overheadkosten als percentage van de omzet

Zo kun je zien waar geld lekt en waar je kunt optimaliseren.

2) Begrijp je breakeven-punt

Veel ondernemers weten niet precies hoeveel omzet ze moeten draaien om quitte te spelen. En dus weten ze ook niet of ze “lekker bezig zijn” of achter de feiten aanlopen. Als je jouw breakeven-punt kent, heb je een duidelijke ondergrens — en weet je wanneer je echt begint te verdienen.

3) Stuur op marge, niet op volume

Verkoop je producten of diensten met weinig marge, dan moet je heel hard werken voor een beetje resultaat. Focus op de klanten, producten of diensten die de meeste waarde opleveren. Vraag je af:

– Welke klanten betalen op tijd, leveren weinig gedoe op en brengen veel marge?
– Welke producten of diensten leveren relatief weinig op?

Durf kritisch te zijn. Soms is ‘nee’ zeggen tegen bepaalde klanten of projecten het begin van winstgevendheid.

4) Doe een rendementscheck per medewerker

Je hebt een team, maar weet je ook of dat team rendeert? Productieve medewerkers verdienen zichzelf dubbel en dwars terug. Maar als processen inefficiënt zijn, of mensen structureel onderpresteren zonder dat jij het doorhebt, dan betaal je daar elke maand de prijs voor. Tip: werk aan een cultuur waarin resultaten bespreekbaar zijn. Niet om mensen af te rekenen, maar om samen beter te worden.

6) Check of jij zelf een kostenpost bent

Hard, maar eerlijk: als jij als ondernemer structureel werk doet dat je ook voor €35 per uur kunt uitbesteden, dan ben je zelf misschien wel het grootste winstlek. Jij moet waarde toevoegen op strategisch niveau — niet continu operationele gaten vullen.

Maak winst je doel, niet een toevalstreffer

Winst is geen toeval. Winst is het resultaat van focus, inzicht en keuzes durven maken. En dat begint met betere vragen stellen:

– Wat levert het écht op?
– Waar gaat het fout?
– En wat ga ik deze maand anders doen?

Je hoeft geen financieel genie te zijn. Maar je hebt wel iemand nodig die je helpt grip te krijgen op je cijfers en je strategie daaraan te koppelen.

Wil je ontdekken waar jouw winst precies weglekt?
Een gesprek met een ervaren bedrijfsmentor kan verrassend veel helderheid geven. Plan vrijblijvend een gesprek in — we helpen je graag om van omzet naar winst te groeien. Neem rechtstreeks contact op met één van onze bedrijfsmentoren bij jou in de buurt. Je kunt ook ons contactformulier gebruiken.